Bisnis Internet Bisnis Internet, Internet Marketing, Cari Uang, rahasia bisnis, bisnis online, peluang usaha, bisnis, bisnis rumahan, bisnis sampingan, peluang bisnis, kerja online, usaha, peluang bisnis, SEO, Digital Marketing

Published on August 28th, 2017 | by Eko Julianto Arif

0

Lima Strategi Dasar Dalam Penjualan

Banyak hal tentang cara menciptakan kesiapan membeli telah dipikirkan, ditulis, diterbitkan, didiskusikan dan diajarkan selama bertahun-tahun. Saya ignin meramu perkembangan pemikiran mengenai hal itu selama 70 tahun terakhir kedalam lima strategi dasar : menjalin hubungan, langkah-langkah menuju penjualan, negosiasi, penjualan yang strategis/tepat dan pendekatan diagnostik.

Setiap strategi memiliki keunggulan dan semuanya terus berkembang seiring dengan perubahan dalam dunia bisnis. Saya percaya bahwa Anda akan setuju dengan kesimpulan saya tentang arah perkembangan bisnis didunia yang akan datang.

  1. Menjalin hubungan

Terinspirasi dari buku How to win Friends and infuence People karya dale Carnegie pada 1937. Buku itu menerangkan cara-cara untuk membuat orang lain “menyukai” Anda, “mengambil hati” mereka, menggiring mereka kepada pola pikir Anda, bahkan “mengubah” orang lain tanpa menyinggung perasaan mereka.

Carnegie mencetuskan pendekatan yang berfokus pada hubungan. Dalam pendekatan ini, kita perlu menciptakan hubungan baik dengan orang lain agar mereka berfikir, merasakan dan melakukan hal-hal yang kita inginkan.

  1. Langkah-langkah menuju penjualan

Upaya terarah berikutnya lahir dari keinginan untuk meniru hal yang telah dilakukan oleh para sales yang sukses atau dengan kata lain, menjiplak proses yang mereka lalui. Sama seperti bisnis online, kita hanya perlu meniru orang-orang yang sukses di bisnis online ini bukan berarti meng-Copy Paste karyanya. Tetapi meniru kegiatannya.

Anda pasti pernah mendengar singkatan “AIDA” yang berarti “attention, interest, desire and action”. (perhatian, minat, keinginan dan tindakan). Pada intinya, AIDA menggambarkan hal-hal yang kita alami ketika bertindak sebagai pembeli: mula-mula, sesuatu menarik perhatian kita; mungkin menimbulkan nikmat, lalu muncul keinginan untuk membelinya.

  1. Negosiasi

Setelah interaksi personal antara customer dan penjual. Sekarang penjualan dipandang dari sisi kekuatan dan informasi. Negosiasi tidak selalu berarti mengambil keputusan tetapi mengenai taktik menguntungkan.

  1. Penjualan Strategis

Setiap penjualan harus memiliki dan menghasilkan perbaikan yang terukur. Dalam pendekatan strategis, seorang penjual harus mampu mengatasi masalah dengan merancang solusi yang menyeluruh. Kemampuan untuk menunjukan bahwa solusi yang ditawarkan, seorang sales berhubungan dengan masalah pembeli secara keseluruhan merupakan ciri khas pendekatan strategis.

Dipertimbangkannya “alasan membeli” dalam penyusunan strategis penjualan telah meningkatkan standart dalam keterampilan seseorang sales. Perkembangan ini muncul sebagai reaksi terhadap perubahan ekonomi pada masa itu, yakni berlangsungnya konsolidasi industri-industri besar, pergolakan, kemitraan dan akuisi.

  1. Pendekatan Diagnosis

Pendekatan diagnosis merupakan pendekatan “situasional” yang melibatkan komunikasi, kepribadian atau perilaku lain yang “sesuai” dengan customer tersebut. Ini seperti Anda mendekatkan seseorang sesuai keinginan customer.

Itulah tips-tips singkat dari saya. Dapatkan selalu Update artikel dari website atau blog ini.

 

Dapatkan strategi marketing untuk meningkatkan traffic & penjualan

Lebih dari 100 calon dan marketer sukses bergabung di Online Course ini


About the Author

Internet Marketer | Bisnis Online Bisnis Internet adalah bisnis yang sangat menguntungkan. Karena dengan Modal sekecil-kecilnya dengan untung sebesar-besarnya.



Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to Top ↑
  • Download Gratis

    Dapatkan Langkah Awal nya Disini…


    *Lebih dari 2.000 orang yang sudah mendownload*

  • Digital Product Creator

  • Rahasia Bisnis Internet

  • Desain Cover Premium

  • Tutorial Bisnis Internet

  • Fans fage