Lima Strategi Dasar Dalam Penjualan

Lima Strategi Dasar Dalam Penjualan

Lima Strategi Dasar Dalam Penjualan

Banyak hal tentang cara menciptakan kesiapan membeli telah dipikirkan, ditulis, diterbitkan, didiskusikan dan diajarkan selama bertahun-tahun. Saya ignin meramu perkembangan pemikiran mengenai hal itu selama 70 tahun terakhir kedalam lima strategi dasar : menjalin hubungan, langkah-langkah menuju penjualan, negosiasi, penjualan yang strategis/tepat dan pendekatan diagnostik.

Setiap strategi memiliki keunggulan dan semuanya terus berkembang seiring dengan perubahan dalam dunia bisnis. Saya percaya bahwa Anda akan setuju dengan kesimpulan saya tentang arah perkembangan bisnis didunia yang akan datang.

  1. Menjalin hubungan

Terinspirasi dari buku How to win Friends and infuence People karya dale Carnegie pada 1937. Buku itu menerangkan cara-cara untuk membuat orang lain “menyukai” Anda, “mengambil hati” mereka, menggiring mereka kepada pola pikir Anda, bahkan “mengubah” orang lain tanpa menyinggung perasaan mereka.

Carnegie mencetuskan pendekatan yang berfokus pada hubungan. Dalam pendekatan ini, kita perlu menciptakan hubungan baik dengan orang lain agar mereka berfikir, merasakan dan melakukan hal-hal yang kita inginkan.

  1. Langkah-langkah menuju penjualan

Upaya terarah berikutnya lahir dari keinginan untuk meniru hal yang telah dilakukan oleh para sales yang sukses atau dengan kata lain, menjiplak proses yang mereka lalui. Sama seperti bisnis online, kita hanya perlu meniru orang-orang yang sukses di bisnis online ini bukan berarti meng-Copy Paste karyanya. Tetapi meniru kegiatannya.

Anda pasti pernah mendengar singkatan “AIDA” yang berarti “attention, interest, desire and action”. (perhatian, minat, keinginan dan tindakan). Pada intinya, AIDA menggambarkan hal-hal yang kita alami ketika bertindak sebagai pembeli: mula-mula, sesuatu menarik perhatian kita; mungkin menimbulkan nikmat, lalu muncul keinginan untuk membelinya.

  1. Negosiasi

Setelah interaksi personal antara customer dan penjual. Sekarang penjualan dipandang dari sisi kekuatan dan informasi. Negosiasi tidak selalu berarti mengambil keputusan tetapi mengenai taktik menguntungkan.

  1. Penjualan Strategis

Setiap penjualan harus memiliki dan menghasilkan perbaikan yang terukur. Dalam pendekatan strategis, seorang penjual harus mampu mengatasi masalah dengan merancang solusi yang menyeluruh. Kemampuan untuk menunjukan bahwa solusi yang ditawarkan, seorang sales berhubungan dengan masalah pembeli secara keseluruhan merupakan ciri khas pendekatan strategis.

Dipertimbangkannya “alasan membeli” dalam penyusunan strategis penjualan telah meningkatkan standart dalam keterampilan seseorang sales. Perkembangan ini muncul sebagai reaksi terhadap perubahan ekonomi pada masa itu, yakni berlangsungnya konsolidasi industri-industri besar, pergolakan, kemitraan dan akuisi.

  1. Pendekatan Diagnosis

Pendekatan diagnosis merupakan pendekatan “situasional” yang melibatkan komunikasi, kepribadian atau perilaku lain yang “sesuai” dengan customer tersebut. Ini seperti Anda mendekatkan seseorang sesuai keinginan customer.

Itulah tips-tips singkat dari saya. Dapatkan selalu Update artikel dari website atau blog ini.

 

7 Kebiasaan Baik Menjadi Seorang Digital Marketing

7 Kebiasaan Baik Menjadi Seorang Digital Marketing

7 Kebiasaan Baik Menjadi Seorang Digital Marketing

Di era teknologi yang berkembang sangat cepat dan tidak ada kemunduran. Maka alangkah baiknya kita harus mengetahui apa itu digital marketing. Menurut pendapat saya Digital Marketing adalah menjual produk atau jasa dengan cara melalui internet tetapi dengan teknik khusus.

Apa itu teknis khusus, teknik khusus disini adalah dengan cara mengumpulkan data pelanggan seperti kontak BBM, Whatsapp, Instagram, Email dan lainnya dengan sekaligus langsung berpromosi melalui internet seperti Facebook Ads dan Google Adwords.

Itu penjelasan singkat dari arti digital marketing. Sebetulnya saya tidak akan menjelaskan secara lengkap apa arti digital marketing. Saya akan menjelaskan kebaikan ketika Anda menjadi seorang Digital marketing.

  1. Memikirkan strategi

Menjadi seorang digital marketing itu, Anda akan belajar bagaimana menjual produk Anda menjadi laris dipasaran dengan strategi. Sehingga Anda akan berfikir keras akan hal itu dan menjadikan Anda seorang yang jenius dan cerdas.

  1. Menjadi lebih pintar dan cerdas

Betul sekali, ketika Anda menjadi seorang digital marketing. Anda lebih cerdas dan pintar karena Anda banyak sekali belajar meliputi cara membuat blog, Copywritting, membuat sales page yang menarik dan hal teknis lainnya.

  1. Memiliki jadwal yang teratur

Saya sering sekali melihat orang yang sukses terutama di digital marketing. Mereka memiliki jadwal harian, bulanan dan tahunan. Jadi mereka tidak menggunakan waktu mereka dengan sia-sia dan buang waktu untuk hal yang tidak berguna. Saya pun memiliki jadwal mingguan dan bulanan saya.

Dapatkan strategi marketing untuk meningkatkan traffic & penjualan

Lebih dari 100 calon dan marketer sukses bergabung di Online Course ini

  1. Selalu berfikir Positif

Ini berlaku untuk siapa saja. Karena sifat ini sangatlah penting, Anda berfikir positif apalagi ketika Penjualan Anda sedang turun dan bahkan Produk Anda dijiplak atau dihina oleh orang lain. Berfikirlah bahwa nanti kita akan lebih maju dan terima hal dan kritik terhadap Anda.

  1. Menebarkan kebaikan

Maksudnya adalah ketika Anda menjadi seorang digital marketing dan kebanyakan seorang digital marketing memiliki blog atau website yang berisi tulisan-tulisan dan tips-tips dari yang Anda tulis kedalam blog Anda. Jadi ketika orang lain membaca blog atau website Anda maka Anda sudah memberikan manfaat atas tulisan-tulisan Anda.

  1. Cerdas dalam penjualan

Setiap Anda menjual produk sendiri atau produk orang lain (affiliate marketing) maka Anda pasti sudah menyiapkan dana dan strategi dalam menjual produk Anda tersebut. Maka dalam kurun waktu Anda akan faham dan cerdas dalam menjual produk. Ini sangatlah penting. Banyak sekali seorang digital marketing bisa menjual produk sampai 100 sampai dengan 1000 penjualan. Kalikan saja keuntungan yang Anda dapatkan, sangatlah fantastis nilainya.

  1. Mementingkan pelanggan

Hal yang terakhir adalah mementingkan pelanggan Anda. Setiap Anda menjual produk dan pastinya tidaklah mulus selalu ada saja pelanggan Anda yang komplain. Ketika itu kesabaran dan ketelitian Anda akan diuji. Apa saja yang pelanggan ingin kan dan apa saja yang dibutuhkan.

Ketika pelanggan A sedang membutuhkan produk B. Maka Anda tawarkan produk yang sesuai penggan inginkan. Mungkin tidaklah mudah, tetapi lama kelamaan kita akan tahu produk apa saja yang Evergreen (sering terjual) dan produk yang biasa-biasa saja.

Itulah kebiasan-kebiasaan baik ketika Anda menjadi seorang digital marketing. Yuk belajar digital marketing murah di panduan lengkap yang sudah 100 orang lebih bergabung, ini sangatlah murah dan berkualitas.

>> www.rahasiabisnisinter.net <<

Copyright © 2019 Bisnis Internet | Belajar Bisnis Internet | Internet Marketing

Pelajari strategi List Building yang dilakukan para Internet Millionaire. Strategi yang telah terbukti berhasil mendatangkan income Jutaan Rupiah dari Internet pada masing-masing bisnis mereka dan sudah saya praktekan, serta membangun sustainable bisnis jangka panjang. Sekarang saatnya giliran Anda mendapatkan POLANYA Sekarang!

Join Waiting Listnya

"List Buiilding Profit"

Masukkan Nama dan Email Aktif Anda untuk Gratis Checklist “Pola List Building” sekarang:

Pola List Building | Belajar Bisnis Internet

Copyright © 2019 | Pola ListBuilding | www.ekojulian.com